今年43歲的祝滿珍，是富文鄉(xiāng)漠川村一名普通的婦女。幾年來，她和丈夫一起憑著自己勤勞的雙手和創(chuàng)業(yè)的熱情，依靠科技發(fā)展水果業(yè)，走出了一條科技致富路子，成了當?shù)匦∮忻麣獾姆N植大戶和營銷大戶。她家現(xiàn)有基地45畝，其中吊瓜30畝，年產(chǎn)吊瓜籽7000余斤，產(chǎn)值9萬余元；梨園15畝，年產(chǎn)梨6萬余斤，產(chǎn)值18萬余元。今年收購農(nóng)戶吊瓜籽10萬余斤，銷售額160余萬元；梨20余萬斤，銷售額60余萬元。年銷售額200余萬元，純收入15萬元，人均收入5萬元。這樣的收益，在當?shù)財?shù)得上是可觀的了。這其中凝聚了祝滿珍夫婦倆的心血。
要發(fā)展，選準項目是關鍵。7年前，在鄉(xiāng)村大力抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時候，夫婦倆也想借這個機會好好地干一番?？墒欠N什么好呢？他們看準了漠川村地勢平坦，地質(zhì)肥沃的優(yōu)勢，在請教專家、多方考證的基礎上，選準了翠冠梨、圓黃梨和清香梨上品，先后把自家的6畝多農(nóng)田和山地全部種上了。
沒過幾年，滿園的梨樹便結(jié)果了，嘗嘗味道還真的不錯，拿到市場上去賣，買的人居然還不少。夫婦倆初嘗了豐收的甜頭，又租賃了別人的農(nóng)田，把規(guī)模擴大到了15畝。同時，他們又得知一新的信息，說吊瓜籽成為人們喜愛的休閑食品，市場上很走俏，他們又通過租賃等方式種植吊瓜30畝，并在梨園中套種茶葉，實現(xiàn)果園的綜合利用。在他們的示范帶動下，漠川村及周邊村相繼發(fā)展這一模式，富文鄉(xiāng)全年共發(fā)展水果1188畝、吊瓜180余畝。
規(guī)模有了，如何提高果實的品質(zhì)，是產(chǎn)品得以生存的基礎。在高檔水果層出不窮的今天，要使翠冠梨在市場上站住腳，沒有科學技術(shù)不行。為提高自己的種植和培管技術(shù)，促進果園豐產(chǎn)豐收，他們一方面尋找一切機會參加縣鄉(xiāng)舉辦的干水果技術(shù)培訓班，上網(wǎng)查找有關資料，并聘請技術(shù)人員現(xiàn)場指導，對梨園、吊瓜生長的各個環(huán)節(jié)，嚴格按技術(shù)規(guī)程進行操作。二是在施肥過程中，盡量使用有機肥，改善土壤結(jié)構(gòu)，提高水果品質(zhì)，并合理疏芽留條，為穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)奠定良好的基礎。三是進行科學的病蟲害防治和疏花疏果，使梨子達到色、形、味俱佳，他們生產(chǎn)的梨，果重230克以上，且具有皮薄、肉嫩、汁多、味甜、可食率高等優(yōu)點。
俗話說，種梨容易賣梨難，農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題已成為制約老百姓發(fā)展的關鍵問題。當時，由于其它地區(qū)種植翠冠梨的人也越來越多，市場上梨的品種名目繁多，且魚目混珠，致使他們生產(chǎn)的梨一時難以銷售，有些農(nóng)戶甚至拿去喂豬，夫婦倆也一度陷入了困境。為了幫助解決果農(nóng)賣難問題，他們跑單位、跑市場，多方尋求信息，在不斷探索和實踐中，品牌意識逐漸增強。2007年在鄉(xiāng)政府的幫助和支持下，成立了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，現(xiàn)有會員49人，他們將翠冠梨進行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一銷售。產(chǎn)品除在本地銷售外，還銷往杭州、長興、江蘇、江陰市等單位和市場，深受果農(nóng)的好評。同時，在他們的努力下，湖州的炒貨廠還與其簽訂了10萬斤吊瓜籽的收購合同，并建立了長期合作關系，為全鄉(xiāng)果農(nóng)解決了銷售難的后顧之憂。
創(chuàng)業(yè)的路上有艱辛，但更多的是收獲后的喜悅。有了科技的支撐、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和滿腔的熱情，祝滿珍夫婦倆堅信，致富的路會越走越寬廣。（通訊員 汪淑蘭）
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：葉青 方耀
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