家住里商鄉(xiāng)魚泉村的商保正，從十幾年前的一個小小茶葉收購商到現(xiàn)在的營銷大戶，建起了自己的茶葉加工廠，擁有了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)自家加工的茶葉不僅銷往全國各地，更是跨出國門遠銷歐洲，激活了當?shù)氐牟璁a(chǎn)業(yè)，也為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。
茶葉是里商鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)，百姓收入的主要來源。然而，10多年前，不便的交通、相對閉塞的環(huán)境，使得茶農(nóng)難以掌握外界的信息，對市場的行情、銷路更是無法順利對接。往往是上好的茶葉無處銷售，茶農(nóng)辛勤的耕耘得不到回報不說，還損失了不少成本，當時的商保正也是其中之一。
難道就只能聽天由命？商保正那不服輸?shù)男拈_始蠢蠢欲動。沒有市場的信息，走自產(chǎn)自銷的路肯定行不通；要想賣個好價錢，就要走出去銷售，只靠自家一點茶葉根本搞不上規(guī)模。商保正敢想敢做，在上世紀90年代初，他開始走上販銷之路。每到采茶季節(jié)，他就游走于各個鄉(xiāng)村，開始收購茶葉。
一開始，販銷之路走得并不順利，“早期淳安本地根本沒有市場，交通狀況也不好，經(jīng)常是幾個人雇只船，一起把收購來的茶葉運往外地銷售，在別人的地盤上，價格受打壓是家常便飯，碰到治安不好的地方，一群人上來把你的茶葉哄搶了，這一趟就白來了！還有價格上，明明跟買家談好的價，等我把茶葉運過去的時候，買家臨時變卦壓價！沒辦法，運出去再運回來只有虧本，所以，只能吃啞巴虧了。”商保正道出了一路的艱辛。
后來，隨著我縣茶葉市場的建立，販銷之路才走得較為順暢。在茶葉市場，商保正設(shè)立了營業(yè)房，建立固定的銷售場地，讓人家上門來收，免去了奔波之苦。2007年，他又抓住無公害茶廠改造契機，籌集60余萬元建立了自己的無公害茶廠，面積達465平方米。第二年，又追加了20余萬元，用于購置變壓器、龍井機、提香、烘干機等制茶用具。將收購來的干茶經(jīng)自家茶廠統(tǒng)一加工，質(zhì)量有了保障，再拿到茶葉市場上銷售，深受國內(nèi)各地客商的認可?！敖衲辏业牟鑿S共加工了7500公斤干茶，產(chǎn)值達42萬元，銷售額有500萬元左右?！鄙瘫Ｕ粺o驕傲地說。
就這樣，憑著一股肯吃苦、不服輸?shù)膭牛畮啄甏蚱聪聛?，商保正漸漸有了自己固定的客戶，建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并經(jīng)浙江大學(xué)湯教授的牽線搭橋，茶葉已連續(xù)五年遠銷歐洲等地，而且需求量逐年增加，實現(xiàn)了走出國門的目標。
隨著市場的開放，許多外地的商家開始直接走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶家收購茶葉，本地的茶農(nóng)也開始自產(chǎn)自銷，自家加工好后再拿到茶葉市場上銷售，以賺取更多的利潤，甚至有些人干脆跟隨商保正的腳步，走上販銷之路。面對日趨激烈的競爭，商保正卻并不擔(dān)心他的收購來源。說起秘訣，他只說了兩個字，“誠信?！边@兩個字一直是商保正從商以來的宗旨，向客戶銷售，從不缺斤少兩，以次充好；從茶農(nóng)那收購，從不任意壓價，碰上手藝不到家的農(nóng)戶，他還耐心向茶農(nóng)們傳授經(jīng)驗，手把手地指導(dǎo)。長久下來，在客戶、茶農(nóng)心中建立了良好的信譽?！岸嗟臅r候，一個晚上就能收800多斤干茶呢！”商保正從來不擔(dān)心自己收不到茶葉。
“不能光想著自己致富，自己生活條件好了，也希望能為村里人，為老百姓做些什么?！蓖瑯右彩谴甯刹康纳瘫Ｕ龥]有停下腳步。
“隨著上江埠大橋的開通，里商鄉(xiāng)的交通就更加便捷了。下步，鄉(xiāng)里將充分利用茶葉資源，打造建立茶葉旅游觀光園。我們村將抓住這一機遇，打造無公害茶園和有機茶園，利用茶葉資源，改建‘茶園迷宮’、新建‘品茶亭’、茶葉展示廳等一系列項目，從茶葉采摘到加工各個環(huán)節(jié)，游客都可以親身體驗，從中了解茶葉文化，力求打造‘千島湖的梅家塢’，帶動周邊地區(qū)的農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)，延伸茶產(chǎn)業(yè)，提升茶葉附加值。”商保正高興地說道。（記者 徐麗 實習(xí)生 劉宇霞 通訊員 胡彩旺）
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：葉青 方耀
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