這幾天，何來忠真忙?。〗勇犛嗀涬娫?，接待上門客戶，驗(yàn)收山核桃質(zhì)量，安排發(fā)貨車輛，還得抽時(shí)間與員工們一起包裝山核桃。
“今年銷售了多少山核桃？”提起何來忠，瑤山鄉(xiāng)不少村民說，論銷售數(shù)量，他在鄉(xiāng)里山核桃販銷戶中那是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。“光山核桃蒲恐怕就?00多萬斤，那時(shí)堆在何家村辦公樓前的操場(chǎng)上，黑壓壓的一片，足有1米多高，加上山核桃籽，估計(jì)要超過這個(gè)數(shù)字?！焙蝸碇艺f道。
何來忠是瑤山鄉(xiāng)何家村人，今年41歲，但販銷山核桃已經(jīng)有8、9年的歷史了。他說，以前回家采打山核桃時(shí)，眼看山區(qū)農(nóng)民自產(chǎn)大量農(nóng)產(chǎn)品不能順暢進(jìn)入市場(chǎng)，大量山核桃以原材料銷售，價(jià)格不高，即使進(jìn)入市場(chǎng)農(nóng)民得益也很少，于是萌發(fā)了收購山核桃再加工包裝的增值念頭。
何來忠介紹，當(dāng)時(shí)他就把自家采摘的山核桃分成半斤的包裝，坐車到千島湖鎮(zhèn)、臨安等地挨家挨戶上門推銷，價(jià)格比直接打下來賣給販銷戶高多了。后來，他索性專門做起山核桃推銷的生意，從杭州、寧波到南京等，逐漸形成了一張成熟的山核桃銷售網(wǎng)絡(luò)。
看到效益后，何來忠開始投入資金，在臨岐鎮(zhèn)、瑤山鄉(xiāng)、屏門鄉(xiāng)等地建立山核桃收購加工點(diǎn)，這三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)山核桃資源多，原料質(zhì)量好，開拓加工業(yè)有著較好條件。產(chǎn)品加工不僅增了值，而且還帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭簧俅迕駞⑴c椒鹽奶油調(diào)味的配置和手剝山核桃的前期敲打工作，所以每年山核桃采收之后，不少村民都會(huì)在家里開設(shè)工場(chǎng)，“一把榔頭，一個(gè)墩”，然后由公司統(tǒng)一收購，再精選加工為山核桃仁、手剝山核桃等系列產(chǎn)品，僅此一項(xiàng)扣除成本可讓村民增收10多元每斤。
說起銷售山核桃，何來忠有三條經(jīng)驗(yàn)：一是趕早。淳安這邊還沒開竿的時(shí)候，他就把桐廬、安徽等地的山核桃蒲運(yùn)來了。今年他在開竿前已經(jīng)從外地收購了40余萬斤山核桃蒲，這是賺季節(jié)差的錢。二是質(zhì)好。為了把好山核桃進(jìn)貨關(guān)，他專門派人加強(qiáng)對(duì)那些工藝不過關(guān)、水分多的山核桃分類，絕不以次充好。三是薄利多銷。目前何來忠已經(jīng)不需要上門推銷山核桃了，客戶都主動(dòng)來人來電聯(lián)系。
販銷山核桃，不僅給何來忠?guī)砹私?jīng)濟(jì)利益，也讓何來忠增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感。他很關(guān)心村里老年人的生活，去年還捐給村老年協(xié)會(huì)1000元錢。（記者 邵建來）
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：葉青 方耀
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