蒙牛第一人牛根生一直信奉“小贏靠智?大贏靠德”，并以此作為自己領(lǐng)導(dǎo)蒙牛集團(tuán)的經(jīng)營理念。 而在淳安也有這么一位生意人將此理念作為自己的經(jīng)營理念，他就是姜家鎮(zhèn)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人――汪東北。
汪東北，姜家鎮(zhèn)石塘村人，1965年出生。2012年從溫州辭職，回家創(chuàng)業(yè)。短短兩年時(shí)間，憑著自身努力與堅(jiān)持、親人朋友的支持以及政府的扶持，汪東北成功地實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并于2013年在縣工商局注冊(cè)了屬于自己的公司――宏唐工藝。是什么讓一個(gè)年近半百的人開始自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？又是什么讓他在眾多的困難阻礙面前一直堅(jiān)持著？讓我們一同走入宏唐工藝，走近汪東北。
1992年，汪東北就背起行囊，來到沿海城市――溫州打工。2006年，他進(jìn)入了首飾盒行業(yè)。眾所周知，溫州是草根刨金元寶之都，溫州人則是世界經(jīng)濟(jì)人。經(jīng)過這十幾年的耳濡目染和親身經(jīng)歷，汪東北的心態(tài)和能力都達(dá)到了質(zhì)的飛越，再也不是小山村封閉狹隘的思想。與此同時(shí)，一顆創(chuàng)業(yè)的種子慢慢在他心中開始發(fā)芽。
2012年3月，汪東北所在的首飾盒公司老板計(jì)劃往其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，想直接把工廠轉(zhuǎn)讓。這時(shí)候的汪東北覺得時(shí)機(jī)來了，那顆跳動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心再也按捺不住了。他一邊與親人朋友商量著創(chuàng)業(yè)的事情，一邊和公司老板開始談?wù)摴S的轉(zhuǎn)讓。親人朋友這邊出現(xiàn)了分歧， 雖然大部分親人朋友表示支持，但是汪東北的父親強(qiáng)烈抵制，這讓孝順的汪東北很為難。而另一邊進(jìn)行很順利，公司老板很欣賞汪東北的這個(gè)決定，兩個(gè)人一協(xié)商，將這些機(jī)器以折舊的價(jià)格轉(zhuǎn)給他。經(jīng)過家人的幫助，父親最終同意他走上創(chuàng)業(yè)之路。
接下來是最困難的起步階段：機(jī)器轉(zhuǎn)讓費(fèi)、機(jī)器運(yùn)輸安置費(fèi)、廠房辦公室租恁裝修費(fèi)等一系列費(fèi)用，近20萬的起步資金對(duì)于當(dāng)時(shí)的他來說是一大筆數(shù)字了。他剛把女兒大學(xué)供出來，兒子也準(zhǔn)備考大學(xué)，他手頭根本就沒有多少存款。這讓汪東北束手無策了，到哪里去弄這么多錢？他開始借錢融資，中間的曲折與委屈只有自己明白，經(jīng)過親人與朋友的幫助，他終于湊夠基本資金。
有了起步資金，汪東北便風(fēng)風(fēng)火火地開始了。從溫州運(yùn)回機(jī)器，安置好基礎(chǔ)設(shè)施，接下來第二個(gè)問題來了：銷售問題，客戶怎么找？畢竟是在溫州工作過的，他知道義烏是小工廠、小作坊的主要客戶來源，便帶著之前的樣品開始跑義烏市場(chǎng)。在商貿(mào)城里一家一家逛過去，只要是首飾盒店鋪他就不放過，向客戶推銷自己的小工廠。炎熱的夏季，汪東北就在商貿(mào)城呆了一個(gè)月，堅(jiān)持不懈的努力和真誠的態(tài)度，讓一家店鋪終于愿意給他一個(gè)試單。這個(gè)試單，給了他無限希望，也開啟了他的成功之門。
接下來便是生產(chǎn)了，他自己是老師傅、專業(yè)人員，生產(chǎn)對(duì)于他來說是小菜一碟。但這是做訂單，他招了幾個(gè)工人，開始手把手地指導(dǎo)經(jīng)過一個(gè)月的努力，終于將試單完成，發(fā)給客戶。因?yàn)槊總€(gè)盒子都是汪東北自己把關(guān)的，所以質(zhì)量很好，客戶很滿意，這個(gè)客戶就慢慢地將單子都放心地交給他做了。就這樣，汪東北慢慢成長起來了。
2013年7月，汪東北在縣政府的幫助下，在工商局注冊(cè)成功，成立了自己的工廠――宏唐工藝！短短兩年時(shí)間里，雖然經(jīng)歷過挫折、阻礙、困難、打擊，汪東北從來沒有想過放棄，現(xiàn)在工廠運(yùn)轉(zhuǎn)十分正常，旺季的時(shí)候，訂單甚至都來不及做。眼下，汪東北再次跟緊步伐，開始利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，與世界接軌。當(dāng)工廠開始盈利的時(shí)候，他做的第一件事并不是讓自己享樂，而是馬上先還上當(dāng)初的起步資金。當(dāng)問及他做生意的訣竅時(shí)，這位剛年過半百的成功經(jīng)紀(jì)人只說了五個(gè)字：做事先做人。他說他覺得做生意其實(shí)就是在做人，不要單單想著利益，要先做好人再做生意，也只有做好人才能真正做好生意！
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千島湖新聞網(wǎng) 責(zé)任編輯：葉青 范小青
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