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“土面一上網(wǎng)，賣得可火了，訂單每天‘飛’過來。我們不抓緊時間加工就要斷供了?！?2月9日，縉云縣舒洪鎮(zhèn)舒洪村村民王芬對記者說，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，每斤土面價格比原先漲了3倍，這得感謝回村的年輕人，是他們“搬”來互聯(lián)網(wǎng)，救活了村里的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

九山半水半分田的縉云，90%的縣域面積是山區(qū)，是典型的人多地少的農(nóng)業(yè)資源小縣。多年來，由于地理位置、交通條件較差，它一直是浙江區(qū)域經(jīng)濟相對落后的地區(qū)。

令人詫異的是，近年來，縉云電商產(chǎn)業(yè)突飛猛進，每個村莊都能看到電商的影子。2018年，該縣入選全國農(nóng)村電子商務(wù)百強縣，排名第58名，累計實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額75.5億元，同比增長32.3%；活躍在各大電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)店2310家，直接解決就業(yè)崗位5000余人，間接帶動就業(yè)近1.3萬人。不久前，經(jīng)國家商務(wù)部、財政部、國家扶貧辦等批復(fù)同意，縉云又成為2019年全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣。

如是普通的山鄉(xiāng)，電商產(chǎn)業(yè)為何能異軍突起？從電商到農(nóng)村電商，當?shù)赜惺裁唇?jīng)驗，又面臨哪些難題，能帶給我們怎樣的啟示？近日，記者赴縉云蹲點調(diào)研，解析其農(nóng)村電商的破局路徑。

北山的沉寂

電商進村，何以持久

蹲點縉云問電商，壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)北山村是必到之地。

在這里，你會看到，兩個看似毫無關(guān)系的事物——戶外用品與農(nóng)村農(nóng)民，卻因電子商務(wù)這個神奇的載體，打破時空局限，結(jié)合在了一起。土地不再是農(nóng)民唯一的依靠。他們坐在家里，點點鼠標，就能將戶外用品賣向全國乃至全球。

12月9日，記者走進北山村，但見一輛輛物流貨車不斷地穿梭往來?！半p十一”的網(wǎng)購狂歡大潮剛剛退去，“雙十二”的年度購物高峰又如期而至。整個村子彌漫著忙碌、緊張的氣息。這是“中國淘寶村”應(yīng)有的模樣。

作為最早追趕電商大潮的中國村莊，地處浙中南偏遠山區(qū)的北山村，是電商改變鄉(xiāng)村、改變農(nóng)民命運的生動印刻?；ヂ?lián)網(wǎng)的通達，讓這個曾經(jīng)的空心村在高峰時期生長出400多家網(wǎng)店，網(wǎng)羅住500多位村民，銷售額達兩億元。

壺鎮(zhèn)電子商務(wù)集聚中心。攝影 劉斌

最早點燃電商這團火的，便是村民呂振鴻?！敖衲辍p十一’戶外用品的銷量還不錯，希望‘雙十二’再創(chuàng)新高?！庇浾咴诰啾鄙酱寮s5公里的壺鎮(zhèn)電子商務(wù)集聚中心見到呂振鴻時，他正緊盯電腦屏幕，查看“雙十二”預(yù)售活動籌備情況。作為浙江北山狼戶外用品有限公司總經(jīng)理、北山村電商的“帶頭大哥”，呂振鴻的一舉一動總是備受村民和外界的關(guān)注。

一個人的選擇，改變了一村人的命運，說的就是呂振鴻和北山村的故事。

2006年，電子商務(wù)才剛興起，開過書店、進過工廠、賣過縉云燒餅的呂振鴻，偶然中看到朋友開網(wǎng)店賺錢，“心里癢癢的，也想嘗試一下”。就在前一年，國內(nèi)第一個專門指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展的政策性文件《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》頒布，讓他看到了國家對電商產(chǎn)業(yè)的重視。在他看來，戶外用品產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，于是將帳篷、睡袋、燒烤架等戶外用品，作為自己第一家淘寶店“平價淘淘”的主推產(chǎn)品。

次年，呂振鴻網(wǎng)店賺錢的消息立刻在村里傳開了，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親開始逐個上門求教。那時，北山村出現(xiàn)一道獨特的風景：白天，男人們是燒餅郎，得賺錢過日子；夜晚，他們伏在網(wǎng)吧，只為學(xué)習打字，弄懂電腦。

2008年，呂振鴻積攢了十幾萬元后，直接在外地找到生產(chǎn)廠家，開創(chuàng)了自己的運動品牌“北山狼”，并采取“自主品牌+生產(chǎn)外包+網(wǎng)上分銷”模式，帶領(lǐng)村民們創(chuàng)業(yè)致富。村民們不需押金就能直接拿貨，這種幾乎零成本的分銷模式，讓村民開網(wǎng)店的門檻和風險大大降低。

工人們在車間打包產(chǎn)品發(fā)貨到全國各地。攝影 楊世丹

就這樣，踩著中國電商業(yè)節(jié)拍的北山人，無中生有地創(chuàng)出了網(wǎng)絡(luò)銷售戶外用品的產(chǎn)業(yè)。如今，這里的電商流水作業(yè)已堪稱嫻熟。北山村的任何一家網(wǎng)店，從顧客下單到打印訂單，再到包裝貨品，整個過程平均只需3分鐘。這條已然成熟的電商流水線，讓村民實現(xiàn)了在家門口賺錢的愿望。

不過，忙碌的表象背后，隱憂早已顯現(xiàn)。

“銷售量依然不小，我們依然很忙碌，就是沒多少利潤。這種狀況，已經(jīng)持續(xù)幾年了?！蓖宓奶詫毜曛鲄武h眉頭緊鎖，他說，現(xiàn)在市場環(huán)境競爭愈發(fā)激烈，村里來了又去的小賣家越來越多，當年“開一家賺一家”的情形一去不復(fù)返了，“大家都賣戶外用品，市場很快就飽和了?！?/p>

競相涌入，粗放式增長，缺乏核心競爭力……北山村的風光年代已然不在。在呂鋒的記憶中，轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2013年。作為北山狼戶外用品公司的分銷商，早在2013年，其淘寶店的銷售額已達200萬元，但此后就難有突破。

猶如大浪淘沙，猛然生長出來的北山村，歷經(jīng)著市場的洗滌。

呂振鴻相告，為尋求更便捷的物流條件和更大的發(fā)展空間，早在2011年，“北山狼”就搬出北山村，入駐壺鎮(zhèn)電子商務(wù)集聚中心。隨著競爭的白熱化，戶外用品銷售遇到的挑戰(zhàn)也越來越多。記者了解到，如今北山村還剩80多家電商企業(yè)，年銷售收入5000多萬元，大多企業(yè)已搬出或消失；2000多人口的村莊，留在村中創(chuàng)業(yè)的也一直停留在500人左右。

離開北山村，“北山狼”依然是“北山狼”，但作為首批中國淘寶村的北山村，卻逐漸陷入沉寂。

縉云農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售。攝影 劉斌

土面的翻身 農(nóng)村電商，關(guān)鍵在農(nóng)

這個時節(jié)，走進舒洪鎮(zhèn)舒洪村，但見家家戶戶忙碌著做土面。絲絲縷縷的縉云土面掛在架子上，晾曬于房前，成為一道靚麗的冬日風景。

舒洪村是一個土面專業(yè)村，家家戶戶做土面，但因經(jīng)營模式落后等原因，產(chǎn)業(yè)曾一度沒落。“現(xiàn)在土面生意可真不錯?！贝迕窭钭咏苷f，“感謝村里的年輕人，他們用電商救活了縉云土面?！?/p>

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2014年。那時，縉云縣開始全方位、系統(tǒng)化推進農(nóng)村電子商務(wù)普及應(yīng)用。“舒洪有土面，縣里有政策，就是缺少會做農(nóng)村電商的人。”那年，在杭創(chuàng)業(yè)的鄭茗耀毅然返鄉(xiāng)，并創(chuàng)辦了斯奈克電子商務(wù)公司。

與呂振鴻不同，鄭茗耀將目光聚焦在了家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品上。在他看來，農(nóng)村電商的關(guān)鍵在“農(nóng)”，只有扎根在鄉(xiāng)村，服務(wù)于鄉(xiāng)村，農(nóng)村電商才會更具生命力、持久力。因此，“斯奈克”最初的使命，就從包裝和銷售縉云土面開始。在他的創(chuàng)意下，原本土得掉渣的土面，頓時變得文藝時尚起來，網(wǎng)上銷售價格竟然漲了數(shù)倍。

而今，在舒洪鎮(zhèn)百姓看來，“斯奈克”更像是一所學(xué)校。2015年4月，縉云創(chuàng)辦“家家店”綜合服務(wù)中心，為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年提供集倉儲、貨源、物流、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等于一體的一站式服務(wù)。鄭茗耀創(chuàng)辦的“斯奈克”變身“家家店”舒洪鎮(zhèn)服務(wù)中心，為村民提供免費培訓(xùn)農(nóng)村電商等相應(yīng)的服務(wù)。如今，公司已累計開出8次培訓(xùn)班，累計培訓(xùn)2000人次。

這些年，“斯奈克”依托“家家店”平臺，將土面、蜂蜜等當?shù)氐膸资N農(nóng)特產(chǎn)品實行統(tǒng)一設(shè)計包裝，制定質(zhì)量標準，打出統(tǒng)一的品牌“盤溪公社”。舒洪鎮(zhèn)許多村民直接成為鄭茗耀的分銷商，自己注冊淘寶，實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。而今，不僅是土面，村里的土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品一上網(wǎng)，也總是供不應(yīng)求。

告別舒洪村，記者來到壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)的五洋灣果蔬專業(yè)合作社。這里人頭攢動，茭白種植戶們低著頭、彎著腰，忙著將4000公斤高山茭白搬進郵政公司的貨車。第二天中午，這些茭白就能送到全省各地市民的餐桌上。

“兩公斤茭白賣50元，還不愁銷路，你能想象嗎？”看到經(jīng)過精包裝的茭白賣出驚艷的價格，五洋灣果蔬專業(yè)合作社負責人李春萌喜滋滋地對記者說，“多虧了縣里發(fā)展農(nóng)村電商。”

受北山村影響，縉云人早就嗅到電子商務(wù)的商機。縉云縣供銷合作社聯(lián)合社主任趙勇堅介紹說，建縣已有1300多年歷史的縉云，自然環(huán)境優(yōu)越，高山茭白白嫩美味，舒洪鎮(zhèn)仁岸村東魁楊梅既大又甜，縉云黃茶口感獨特……但在過去，這些高山里的寶貝，由于交通不便無法遠銷，極大地抑制了村民種植的積極性。

“我們堅信，農(nóng)村電商能改變縉云人的際遇。”趙勇堅說，發(fā)展農(nóng)村電商最大的難點之一，就是物流問題，“考慮到郵政公司的物流團隊能將觸角深入到各個鄉(xiāng)村，縣供銷社決定與郵政合作，共同發(fā)展農(nóng)村電商?！币劳朽]政公司開發(fā)的郵樂網(wǎng)，縉云茭白被“種”到網(wǎng)上，短短10天時間，就接到4000公斤的訂單。

東魁楊梅同樣受到熱捧。今年5月，種植大戶舒洪鎮(zhèn)仁岸村鄭淑敏通過網(wǎng)上吆喝叫賣，把自家楊梅賣到近100元一箱?！案鶕?jù)客戶的不同需求，我們農(nóng)產(chǎn)品的口味、大小、包裝都是有區(qū)別的。”回顧自家楊梅產(chǎn)銷收益從3萬元增加到40多萬元的歷程，鄭淑敏感慨農(nóng)村電商帶給自己的利好。如今，像縉云茶葉、土蜂蜜、發(fā)糕等產(chǎn)品，已然成為網(wǎng)絡(luò)上熱銷貨。

不只如此。從東魁楊梅的火熱開始，仁岸村結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，走上農(nóng)旅融合之路，成為“網(wǎng)紅”打卡地。

山鄉(xiāng)的呼喚

人才平臺，缺一不可

北山村的“冷”，舒洪鎮(zhèn)的“熱”，兩者透射出來的，是當今農(nóng)村電商要著力破解的難題——如何使電商與農(nóng)村有機融合，讓其成為扎根泥土、無法帶走的新興產(chǎn)業(yè)，真正成為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的新引擎。

中國國際電子商務(wù)中心研究院院長李鳴濤認為，在有效推進農(nóng)村經(jīng)濟和鄉(xiāng)村振興發(fā)展方面，縉云乃至麗水有很好的電商基礎(chǔ)，但還有很多問題要解決、很多方式方法要探索，也有很長的路要走。

采訪中，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部坦然相告，發(fā)展農(nóng)村電商，最缺的是人才。他們還向記者講述了楊香香的故事。

記者見到漂亮的楊香香時，她正在菜地里進行直播，除雜草、摘茄子、摘黃瓜……“互聯(lián)網(wǎng)的世界瞬息萬變，網(wǎng)絡(luò)銷售方式層出不窮，從事農(nóng)村電商的我們，也必須與時俱進，走在時代前沿?！彼f。

楊香香在工作室制作發(fā)糕。圖片由楊香香提供

楊香香是龍泉人，1990年出生，曾在杭州讀大學(xué)。2013年，她來到縉云游玩，發(fā)現(xiàn)這里的農(nóng)特產(chǎn)品非常美味，便決定留下來創(chuàng)業(yè)，并通過店鋪代賣縉云燒餅。這次嘗試獲得成功，銷量很好，最多時一天賣300多個燒餅。

2016年，楊香香又將發(fā)糕投向市場。連她自己也沒想到，生意會如此火爆，開賣首月就售出1000多箱，凈賺近4萬元。隨后，她繼續(xù)大膽推出新品。

2018年，楊香香又開始嘗試拍攝視頻和網(wǎng)絡(luò)直播，抖音號“香香小廚”目前已有粉絲8.2萬人，帶動縉云農(nóng)特產(chǎn)銷售上萬單。據(jù)了解，僅2018年，她的發(fā)糕、土產(chǎn)品等銷售額達到600萬元。

如今，楊香香創(chuàng)立“甄億香”品牌，并與人合股辦起發(fā)糕廠。發(fā)糕廠位于東渡鎮(zhèn)，有固定工人十幾個，忙碌時還會再雇10多個人?！叭绻軒又苓呣r(nóng)民致富，我挺自豪的?！睏钕阆阏f。

“很多在大城市創(chuàng)辦企業(yè)的縉云年輕人，因為這里濃郁的電商氛圍、相對低廉的物流和倉儲成本，而選擇把基地放回故鄉(xiāng)。也正是這樣，他們會回到縉云，并將視野擴展到農(nóng)村?！痹摽h團縣委有關(guān)負責人朱淑萍認為，從電商到農(nóng)村電商，本身就是一個探索和深入的過程。

農(nóng)村電商的發(fā)展，需要人才的支撐，也需要平臺的支持。

在縉云，“順聯(lián)動力”的崛起，不僅為縉云電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展掀開嶄新的一頁，也讓縉云農(nóng)村電商發(fā)展有了強有力的依托。順聯(lián)動力，即浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，位于縉云東渡鎮(zhèn)，是國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號召下迅速成長的全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新典型。自從2015年10月上線以來，經(jīng)近4年來的傾力打造，如今已成長為國內(nèi)社交共享電商平臺領(lǐng)軍者。

近年來，“順聯(lián)動力”推出“農(nóng)創(chuàng)”戰(zhàn)略，獲得各地政府及商家的廣泛關(guān)注與支持。從開始在商城開辟“電商惠農(nóng)”綠色通道，到越來越多的農(nóng)村網(wǎng)商賣家進駐“順聯(lián)動力”，它不僅讓“麗水小黃姜”“天目山小香著”“永定蜜柚”及“贛南臍橙”等優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品走向全國千家萬戶，還幫助當?shù)剞r(nóng)民從生產(chǎn)滯銷到線上脫銷，真正實現(xiàn)助農(nóng)增收。

“我們呼喚更多像楊香香這樣的人才，像‘順聯(lián)動力’這樣的企業(yè)，它們是發(fā)展農(nóng)村電商、推動鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵?！敝焓缙急硎?。

第四屆中國農(nóng)村電子商務(wù)大會在麗水召開。攝影 周步鑫

【深一度】

種電商 種機遇

這次走進縉云，我們要探討的命題，是如何實現(xiàn)“電商進農(nóng)村”，讓農(nóng)村電商成為鄉(xiāng)村振興的有力引擎。這是互聯(lián)網(wǎng)時代，給予農(nóng)村的機遇，賦予我們的使命。

縉云縣工業(yè)基礎(chǔ)扎實，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氣氛濃厚。該縣圍繞戶外用品、五金機械、本地特產(chǎn)、汽車飾品、服裝百貨等五大特色產(chǎn)業(yè)，形成了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢；先后涌現(xiàn)出“北山模式”“筧川模式”“順聯(lián)模式”“腳急模式”等電子商務(wù)創(chuàng)新模式。而今，要著力在“農(nóng)村”兩字上做文章，讓電商真正服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村，成為種在泥土里的新產(chǎn)業(yè)。

解剖縉云縣農(nóng)村電商的發(fā)展和未來，麗水市農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心主任王軍龍認為，它充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與一二三產(chǎn)業(yè)的有機融合與提升，成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新特別是“兩山”轉(zhuǎn)化的催化劑。但也可以看到，縉云目前的電商應(yīng)用更多是技術(shù)的頭口水效應(yīng)，未來應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)電商化方面發(fā)力，倒逼一二三產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效。

探索在路上。期待縉云作為全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，能闖出新路子，創(chuàng)出新經(jīng)驗。

來源：浙江新聞客戶端

千島湖新聞網(wǎng)　　編輯：于一