幾年來，富文鄉(xiāng)六聯(lián)村的王先林憑著軍人的堅韌、農(nóng)民的勤勞和經(jīng)營的智慧，在農(nóng)村建基地，在市場設(shè)窗口，外辟新渠道，拓寬新商路，闖出了一片茶葉營銷的新天地，2009年營銷千島玉葉茶380擔(dān)、白茶10擔(dān)，營銷額324萬元；銷售山核桃50擔(dān)、高山菊花20擔(dān)，營銷額19萬元，累計營銷額達(dá)343萬元以上，獲凈利16余萬元。
六聯(lián)村有茶園有1100余畝，是富文鄉(xiāng)的重點茶村之一，茶葉是農(nóng)戶的主要經(jīng)濟來源，由于交通落后，信息閉塞，開始名茶炒不好也賣不出，為解決這個問題，王先林自己掏腰包到杭州梅家塢、龍塢等地學(xué)習(xí)正宗龍井炒制技術(shù)，并及時地傳授給六聯(lián)村的茶農(nóng)，經(jīng)過幾年的努力，六聯(lián)村優(yōu)質(zhì)的名茶便成了茶葉市場上的香餑餑。
王先林對內(nèi)以搞活流通、幫助茶農(nóng)解決賣茶難為出發(fā)點，一邊讓利于茶農(nóng)，薄利多銷，服務(wù)于農(nóng)民，一邊緊跟市場步伐，嚴(yán)格對樣評茶，按質(zhì)論價，增強茶葉的市場競爭力，對外則以誠信為本開拓市場，蠃得各地客商的信任，因此與北京、山東、江蘇等地客商都有長期的合作伙伴關(guān)系，茶葉經(jīng)營業(yè)務(wù)越做越旺。
通過在茶葉市場上的奮力開拓，王先林積極依靠六聯(lián)茶山為依托，以產(chǎn)供銷一體化為手段，以帶領(lǐng)茶農(nóng)致富為目標(biāo)，將茶葉的生產(chǎn)、加工、銷售各個環(huán)節(jié)有機地銜接起來，較好地解決了茶農(nóng)一家一戶小生產(chǎn)與大市場的對接問題。由于堅持了“客戶+農(nóng)戶+市場”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，不僅使茶農(nóng)的收入年年都有較大增長，自身的實力和帶動力也迅速增強。
六聯(lián)村的茶園一般都坐落在海拔500米以上的高山，茶葉內(nèi)質(zhì)甚佳，以前因盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)炒青而聞名，王先林看中了本村這一資源優(yōu)勢，與36戶茶葉種植大戶及8戶制茶大戶制定了茶葉購銷合同，年購銷名茶100余擔(dān)，并以市場為導(dǎo)向，指導(dǎo)茶農(nóng)和加工大戶生產(chǎn)市場適銷對路的千島玉葉和銀針茶。為增強市場競爭力，積極配合村兩委做好發(fā)展無性系早生良種茶園的宣傳工作，近幾年來每年平均發(fā)展無性系早生良種茶園50畝以上。
王先林說：“科技是經(jīng)濟騰飛的翅膀，不講科學(xué)，什么也干不起來?！睂τ卩l(xiāng)政府邀請的專家給茶農(nóng)講課，他都認(rèn)真參加，做好筆記，這也提高了他對科學(xué)種茶的認(rèn)識及素質(zhì)。市場競爭需要名牌，成不了名牌的產(chǎn)品就很難擁有較大的市場。面對國內(nèi)茶葉市場內(nèi)擠外壓的嚴(yán)峻態(tài)勢，王先林從一開始就決心走當(dāng)?shù)孛撇柚?，靠誠信營銷領(lǐng)跑茶葉市場。（記者 邵建來）
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：葉青 方耀
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