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經(jīng)營者為自己的產(chǎn)品吆喝、新媒體主持人為當?shù)赝撂禺a(chǎn)做推介、領(lǐng)導干部為農(nóng)產(chǎn)品出鏡站臺……這段時間，“直播帶貨”在寧波熱鬧非凡，儼然成為復工復產(chǎn)尤其是鄉(xiāng)村旅游復蘇中的“標配”。

“直播帶貨”正站上新的風口。

經(jīng)營者再次“突圍”為自己代言

春節(jié)前，新冠肺炎疫情突如其來，民宿業(yè)不得不按下“暫停鍵”。

“這是胡陳的烏米麻糍，口感綿軟而不粘牙，還有種特殊的芳香味道……”上個月上旬開始，寧?？h胡陳鄉(xiāng)心宿無塵民宿的負責人程鋮經(jīng)常站在大堂臨時搭建的直播臺前，借助抖音、小紅書等平臺做線上推廣。

  程鋮直播民宿里的點滴生活，引來網(wǎng)絡圍觀，人氣大漲。他的直播不僅僅推廣民宿，還銷售胡陳鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，這也成為心宿無塵民宿的新業(yè)務?！巴ㄟ^直播銷售土特產(chǎn)是民宿在疫情期間的轉(zhuǎn)型之舉，銷售額平均每天在千元左右。隨著粉絲數(shù)量的增加和回頭客的重復購買，銷售增長非?？??！背啼呎f，“現(xiàn)在民宿恢復營業(yè)了，直播可謂一舉兩得，銷售土特產(chǎn)的同時，還提升了民宿的知名度?！?/p>

在直播中，該民宿推出了春季主題活動，吸引游客前來消費。得益于營銷方式的改變，該民宿復工后客房預訂量已超過80間。

以往的線上銷售，經(jīng)營者在網(wǎng)站“搭建”好門店，雖然也舉行各種促銷活動，但大多時候“守株待兔”，坐等線上消費者下單。而“直播帶貨”通過互動積攢人氣，提升知名度。

網(wǎng)絡銷售，從被動到主動出擊，2019年是分水嶺。寧波市很多從事農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售的經(jīng)營業(yè)主當起了主播。

春節(jié)過后，位于慈溪坎墩大學生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園的半島花卉農(nóng)場負責人陳速超和王雪維一有空，便會在花棚里用手機做直播。“這個品種是珍妮莫羅，開的花特別香”“喜歡繡球的朋友注意了，春季的繡球需要多點光照”……一次3個小時的直播，陳速超時而介紹，時而耐心回答“粉絲”提出的問題。

半島花卉農(nóng)場的40畝土地上種植了300多種花卉，近年來發(fā)展勢頭很好?！爱敾ㄞr(nóng)也要緊跟新趨勢，學習掌握新技能?！蓖跹┚S說，“單一的網(wǎng)站銷售方式已經(jīng)落伍，互動性更強的直播銷售更受歡迎。今年，我和速超開始嘗試直播銷售推廣方式，推出抽獎、送福利苗等活動，網(wǎng)上反響很熱烈?！?/p>

網(wǎng)絡直播中，陳速超和王雪維不僅把產(chǎn)品、技術(shù)介紹給粉絲，還把農(nóng)場里的美景和生產(chǎn)日?！鞍帷鄙掀聊弧，F(xiàn)在，許多知名網(wǎng)絡平臺成為他們展示農(nóng)場的“舞臺”?！氨疽詾榻衲甏杭镜幕ɑ茕N售會遭遇‘滑鐵盧’，沒想到直播帶來了驚喜?！蓖跹┚S介紹，3月初以來，半島花卉農(nóng)場已銷售6000多盆鮮花，銷售量同比增長近1倍。

如今，陳速超和王雪維已是“網(wǎng)紅”，半島花卉農(nóng)場在某網(wǎng)站店鋪的粉絲已超過5萬人。為了運營好新媒體平臺，陳速超和王雪維還新招了一名大學生。農(nóng)場現(xiàn)在已形成相對穩(wěn)定。

　　來源：寧海傳媒集團

千島湖新聞網(wǎng)　責任編輯：方志隆