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浙江臺(tái)州市是全國(guó)柑橘主產(chǎn)區(qū)之一。2008年11月初，當(dāng)?shù)馗涕偌磳⑦M(jìn)入銷售高峰期。在這個(gè)節(jié)骨眼上，臺(tái)州日?qǐng)?bào)推出“橘子又豐收，橘農(nóng)咋增收”的系列報(bào)道，旨在引起橘農(nóng)和有關(guān)部門的重視，未雨綢繆，及早應(yīng)對(duì)，以免果賤傷農(nóng)的現(xiàn)象重現(xiàn)。
    這組系列報(bào)道共20多篇，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月，涵蓋了采橘、賣橘直至柑橘加工的全過程。至今年2月初，臺(tái)州市60多萬(wàn)噸柑橘已銷出99.4%，價(jià)格與往年基本持平，優(yōu)質(zhì)橘子價(jià)格還比往年高出一成左右，橘農(nóng)實(shí)現(xiàn)了豐產(chǎn)又增收的目標(biāo)。
    系列報(bào)道之所以能產(chǎn)生如此良好的效果，主要是臺(tái)州日?qǐng)?bào)從“農(nóng)民的心思”出發(fā)，把橘農(nóng)所想所盼，甚至沒有想到的事情都想到了，經(jīng)過精心策劃，媒體的作用得到了充分發(fā)揮。

    把身子沉下去，了解農(nóng)民的心思
    臺(tái)州的柑橘生產(chǎn)規(guī)模大，名氣也大，是當(dāng)?shù)氐谝淮笏a(chǎn)業(yè)。隨著全國(guó)各地柑橘業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，臺(tái)州柑橘的優(yōu)勢(shì)不斷削弱，賣橘難問題日益突出。
    在嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)下，橘農(nóng)在想什么、盼什么？臺(tái)州日?qǐng)?bào)在橘子成熟前夕，組織記者分赴各地，沉下身去，下田頭、進(jìn)農(nóng)戶，深入了解。
    在了解的過程中，記者的心情與橘農(nóng)一樣沉重。比如種了20多年柑橘的三門縣農(nóng)民張孝全反映，早橘豐收了，橘販卻減少了，橘價(jià)明顯下跌，隨之而來(lái)的是收入也下降了。在橘園里，張孝全心事重重。他說(shuō)，2007年，他的橘子批發(fā)價(jià)1.7元一公斤，如今每公斤只有1.4元。如果照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，橘價(jià)可能還要跌。他所在的村有2400多人，家家戶戶都種橘子，總產(chǎn)量達(dá)到650萬(wàn)公斤。前幾年，不少村民因?yàn)橄胭u個(gè)好價(jià)錢，惜售現(xiàn)象較為嚴(yán)重。結(jié)果，到了來(lái)年開春，橘子成堆成堆地爛掉，心疼得橘農(nóng)“手腳發(fā)抖”。
    “是坐等橘販上門收購(gòu)呢，還是主動(dòng)到外地找市場(chǎng)，趁早將橘子出手，讓錢落袋為安？我實(shí)在拿不定主意?！睆埿⑷莫q豫反映了多數(shù)橘農(nóng)的心態(tài)。
    經(jīng)過一段時(shí)間的連續(xù)采訪，記者了解到，廣大橘農(nóng)希望能得到正確引導(dǎo)、各方幫助，使柑橘賣得快，價(jià)格賣得高。
    于是，臺(tái)州日?qǐng)?bào)以《橘販少了、橘價(jià)跌了、收入降了――三門橘農(nóng)張孝全遇到煩心事》為首篇，推出了“橘子又豐收，橘農(nóng)咋增收”的系列報(bào)道。
    當(dāng)時(shí)，離臺(tái)州柑橘完全成熟期還有半個(gè)月。

    把感情融進(jìn)去，做足“橘”字文章
    首篇報(bào)道不僅道出了橘農(nóng)的煩心事，也指出了當(dāng)時(shí)柑橘銷售方面存在的普遍問題：產(chǎn)量大、市場(chǎng)飽和、罐頭加工量銳減、出口下滑……所有這些，都成了壓在橘農(nóng)心里的一塊石頭。臺(tái)州日?qǐng)?bào)搶先一步，把柑橘文章做在前，將市場(chǎng)遇冷問題擺出來(lái)，為的是未雨綢繆，千方百計(jì)幫助橘農(nóng)盡可能地抓住機(jī)遇，將黃橙橙的橘子變成“黃燦燦的金子”。因?yàn)殚僮拥匿N售周期，比糧食等農(nóng)產(chǎn)品短得多。
    緊接著，臺(tái)州日?qǐng)?bào)又推出了《橘農(nóng)的祈盼――面對(duì)橘市的不同心理期待》，反映臨海市涌泉鎮(zhèn)橘農(nóng)陳再禮期望政府加強(qiáng)服務(wù)，多組織促銷活動(dòng)，搭建形式多樣的信息渠道，對(duì)販銷大戶、加工企業(yè)實(shí)行信貸扶持，千方百計(jì)讓販銷大戶走進(jìn)來(lái)，把橘子運(yùn)出去。
    兩篇報(bào)道見報(bào)后，在臺(tái)州各地引起強(qiáng)烈反響，各柑橘主產(chǎn)區(qū)紛紛組織橘農(nóng)、販銷大戶、村民代表、專業(yè)合作社，召開柑橘銷售形勢(shì)分析會(huì)，緊急商討對(duì)策。類似于陳再禮這樣的祈盼也被納入緊急商討之列。臨海、黃巖等地還制定了“加快柑橘流通13條對(duì)策”和“柑橘促銷措施”。
    盡管有關(guān)部門的對(duì)策有了，措施有了，但對(duì)于許多橘農(nóng)、橘販來(lái)說(shuō)，面對(duì)接連不斷的“利空”消息，仍然深感困惑，有些甚至手足無(wú)措，不知道如何正確應(yīng)對(duì)，他們迫切需要專家支招。
    臺(tái)州日?qǐng)?bào)記者把心與橘農(nóng)融在一起，想橘農(nóng)所想，急橘農(nóng)所急，力求做足“橘”字文章。記者先后走訪了農(nóng)業(yè)、林特部門及水果專家，采寫了《臺(tái)州柑橘為何出現(xiàn)賣難》、《臺(tái)州柑橘優(yōu)勢(shì)在哪里》、《農(nóng)林部門和水果專家為橘農(nóng)釋疑解難》、《如何破解“豐收的尷尬”》等報(bào)道。
    這些報(bào)道引起了政府有關(guān)部門的高度重視，更受到了橘農(nóng)的普遍好評(píng)。不少橘農(nóng)還將刊有“橘子又豐產(chǎn)，橘農(nóng)咋增收”的系列報(bào)道剪下來(lái)，隨身攜帶。
    去年11月中旬，臺(tái)州市各級(jí)政府和有關(guān)部門紛紛出臺(tái)扶持柑橘銷售政策，發(fā)布信息，加強(qiáng)服務(wù)，指導(dǎo)橘農(nóng)主動(dòng)應(yīng)對(duì)。
    為了讓橘農(nóng)學(xué)有榜樣，進(jìn)一步樹立信心，臺(tái)州日?qǐng)?bào)又派出記者，采訪了大批販銷大戶和市場(chǎng)中介人員，及時(shí)推出了《優(yōu)質(zhì)柑橘價(jià)高銷路不愁》、《柑橘“出嫁”臺(tái)州忙》、《橘農(nóng)自律創(chuàng)品牌》、《政府搭橋引客商》等報(bào)道，正面宣傳柑橘產(chǎn)供銷方面的好典型。

    把擔(dān)子挑起來(lái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民所盼
    客觀上說(shuō)，臺(tái)州柑橘出現(xiàn)賣難的原因多種多樣，除了受全國(guó)柑橘產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)影響以外，出口形勢(shì)偏緊，柑橘等農(nóng)產(chǎn)品頻遭“綠色壁壘”也是一個(gè)很大原因。在這樣的大背景下，要在短短的兩三個(gè)月內(nèi)，將全市60多萬(wàn)噸柑橘集中銷售、加工、出口，難度顯然很大。此外，主產(chǎn)區(qū)賣橘是個(gè)老大難問題，年年提，年年都沒有有效的解決辦法。
    因此，臺(tái)州日?qǐng)?bào)的策劃報(bào)道還得繼續(xù)。媒體要做的是，與有關(guān)部門和農(nóng)業(yè)專家一起，引導(dǎo)橘農(nóng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、延遲柑橘上市時(shí)間，從根本上解決柑橘賣難問題。不久，臺(tái)州日?qǐng)?bào)相繼推出了《市場(chǎng)形勢(shì)變了》、《調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正當(dāng)時(shí)》等報(bào)道，并援引了黃巖區(qū)頭陀鎮(zhèn)柑橘種植大戶邱金德的切身體會(huì)，以此表明：要想柑橘賣出去，賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵是提升品質(zhì)。
    但在怎樣調(diào)整這個(gè)問題上，卻引來(lái)了爭(zhēng)論。記者經(jīng)過深入采訪，比較有多年柑橘種植經(jīng)驗(yàn)的大戶的看法和意見，并經(jīng)許多專家的認(rèn)同后，寫出了《是“微調(diào)”還是“大調(diào)”》的剖析報(bào)道，提出了鮮明的觀點(diǎn)：從全國(guó)來(lái)看，柑橘產(chǎn)量將逐年穩(wěn)步上升，臺(tái)州橘農(nóng)要適應(yīng)新形勢(shì)，主動(dòng)加快調(diào)整步伐和擴(kuò)大調(diào)整規(guī)模。
    許多橘農(nóng)看后，認(rèn)為該文分析入情入理，符合臺(tái)州柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，遂加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的決心。截至今年2月初，全市已對(duì)2萬(wàn)多畝柑橘進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整。開春后，更大規(guī)模的柑橘產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也將拉開，臺(tái)州柑橘生產(chǎn)開始向區(qū)域化布局、專業(yè)化規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化管理、社會(huì)化服務(wù)的方向發(fā)展。
    為了讓橘農(nóng)錯(cuò)開柑橘集中上市時(shí)間，臺(tái)州日?qǐng)?bào)推出了《大棚種植一舉多得》、《錯(cuò)開上市高峰》等報(bào)道，引導(dǎo)橘農(nóng)推廣大棚種植技術(shù)。
    產(chǎn)業(yè)鏈不長(zhǎng)，附加值不高，也是造成賣橘難至關(guān)重要的原因。黃罐集團(tuán)是全國(guó)最大的橘罐生產(chǎn)基地，占到全球橘罐貿(mào)易量的20%。但持續(xù)動(dòng)蕩的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)重波及柑橘加工出口，黃罐集團(tuán)想壓縮生產(chǎn)。臺(tái)州日?qǐng)?bào)得知情況后，立即組織記者采寫了《拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值》、《企業(yè)應(yīng)與橘農(nóng)風(fēng)雨同舟》的報(bào)道。企業(yè)看后深有感觸，紛紛改變?cè)?jì)劃，挖掘潛力，開足馬力生產(chǎn)。有些企業(yè)還作出鄭重承諾：全部收購(gòu)臺(tái)州本地橘，不壓價(jià)，及時(shí)付款。
　　（作者單位:臺(tái)州日?qǐng)?bào)）
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